Zum dritten Mal stellt Computer Reseller News die wichtigsten Frauen der IT-Branche vor. Wie unlängst die bayerische Sozialministerin Christine Haderthauer (CSU) festgestellt hat, werden Spitzenpositionen in der Wirtschaft immer noch vorwiegend an Männer vergeben. Bei der Auswahl der deutschen Top-IT-Managerinnen hat sich jedoch gezeigt, dass sich in der IT-Branche viel bewegt. Die CRN-Redaktion stellt Ihnen in diesem Jahr einige neue Gesichter vor - wie Anja Krusel von Microsoft [1], Anja Siekmann von Dell [2] oder Barbara Czerwinski von CA [3].

Ebenfalls in unserer Auswahl sind Damen, die bereits seit Jahren im IT-Geschäft ihre »Frau« stehen und auch im IT-Channel viel bewegt haben. Petra Heinrich, Channel-Chefin von Red Hat [4] hat die Anzahl der Partner in der DACH-Region verdoppelt. Els Demeester, Regional Managerin von Tech Data [5], hat die neue Diversifizierungsstrategie des Distributors erfolgreich in Deutschland umgesetzt und steht jetzt vor der Herausforderung nach dem Abgang Schiessls neue regionale Managementstrukturen aufzubauen.

Petra Heinrich, Vice President Partners and Alliances bei Red Hat

Petra Heinrich bekleidet bei dem Linux-Protagonisten Red Hat in der Region EMEA die Position des Vice President Partners and Alliances. Sie verantwortet den indirekten Vertrieb – und dafür ist sie geradezu prädestiniert: Die Managerin kann bei Partner-Beziehungen in der IT-Branche auf zwanzig Jahre Erfahrung verweisen.

Begonnen hat sie ihre Karriere im Partner-Business bei Lotus, seit 2007 ist sie für Red Hat tätig. Bei diesem auf Open-Source-Software ausgerichteten Unternehmen hat Frau Heinrich in diesem Jahr das ISV-Ökosystem weiter ausgebaut. In der DACH-Region konnte sie die Anzahl der Partner verdoppeln. Auch die Palette der zertifizierten Partnerlösungen ist deutlich größer geworden, namentlich im Bereich Virtualisierung.

Anja Krusel, Finanzchefin, Geschäftsleitung bei Microsoft

Spätestens zum 1. Januar 2011 wird Anja Krusel als Senior Director in die Geschäftsleitung von Microsoft Deutschland eintreten und die Verantwortung für Finance und Administration übernehmen. Krusel ist derzeit als Vice President und Chief Financial Officer (CFO) bei Philips für die Länder Deutschland, Österreich und Schweiz tätig.

Die Diplom-Kauffrau hat in Gießen und Köln studiert und war zuvor in verschiedenen Funktionen als Controllerin und Finanzchefin bei Philip im Einsatz. Sie begann 1992 als Trainee bei der Deutag AG in Berlin, um dann 1995 als Junior Business Controller zu Philips Consumer Electronics nach Hamburg wechseln. Von 2002 bis 2005 war die 43-Jährige Senior Finance Director bei Philips Consumer Electronics in Hamburg. Im Oktober 2007 übernahm sie die Funktion des Senior Director Finance und Talent Management NA im amerikanischen Andover. Microsoft-Chef Ralph Haupter hält große Stück auf die künftige Finanzchefin. »Anja Krusel verfügt über breite Erfahrungen im Finanz-Management, im Verwalten komplexer internationaler Projekte und weiteren Bereichen«, kommentiert Haupter ihren Wechsel zu Microsoft.

Sylke Baumann, Channel-Chefin für die DACH-Region bei McAfee

In mehr als zehn Jahren bei McAfee hat Sylke Baumann den Wandel des Security-Herstellers vom reinen Antiviren-Spezialisten hin zu einem wesentlich breiter aufgestellten Unternehmen mitbestimmt. Während bei McAfee Themen wie Data Protection sowie Email- und Web-Security in den Fokus rücken, sucht Sylke Baumann als Channelchefin für die DACH-Region und Osteuropa die Zusammenarbeit mit Partnern, die einen starken Value-Ansatz haben. Sie ist seit 2004 im Partnerbereich von McAfee tätig. Dabei verantwortet Sylke Baumann den gesamten Partnervertrieb des Herstellers und führt ein Team von zehn Channel Account Managern.

Der Startschuss zur Kariere der Betriebswirtin fiel allerdings nicht in der IT-Branche, sondern bei der Bavaria-St. Pauli-Brauerei in Hamburg. Anschließend fand Sylke Baumenn den Weg in die IT-Branche und wechselte zu Sharp Electronics, wo sie als Produktmanager Information Products tätig war. In einer weiteren beruflichen Station vor ihrem Wechsel zu McAfee war sie für den Verkauf von Services für Hard- und Softwareprodukte bei Heidelberger Druckmaschinen verantwortlich.

Doris Albiez, Vice President Business Partner und Midmarket Organisation bei IBM

Doris Albiez leitet bei IBM Deutschland als Vice President die Organisation für Business Partner und das Kundensegment Midmarket. Sie ist zuständig für das Geschäft mit Partnern und mittelständischen Kunden, die weniger als 1000 Angestellte beschäftigen. Diese Position hat Frau Albiez seit dem 1. Januar 2009 inne, für das Unternehmen tätig ist sie seit November 2008. Channel-Erfahrungen hatte sie zuvor bei dem Hardware-Riesen HP sowie der Elektronik-Handelsgruppe Macrotron gesammelt. Frau Albiez will das Partnernetzwerk weiter ausbauen, vor allem im Hinblick auf Anbieter von Services und Lösungen. IBM vermittelt dabei Partnern neben Vertriebsinformationen auch Wissen und Können.

Barbara Czerwinski, Sirector Channel Sales bei CA Technologies

Nach zwölf Jahren Zwischenstation bei Vmware und EMC ist Barbara Czerwinski im Frühjahr zu CA Technologies zurückgekehrt. Als Director Channel Sales verantwortet die Münchnerin bei CA seither den Vertrieb der Softwarelösungen in der RMDM Business Unit in der DACH-Region und Osteuropa. Damit fallen die Bereiche Recovery Management und Data Modeling in ihr Aufgabengebiet. Zwischen 1996 und 1998 hat Barbara Czerwinski bereits zum ersten Mal bei dem Softwareriesen gearbeitet, wo sie damals unter anderem den Partnervertrieb über Distributoren in Deutschland verantwortete.

Vor ihrem Wechsel zu CA war die Wirtschafts-Ingenieurin für den Virtualisierungsmarktführer Vmware tätig und bekleidete dort die Positionen als Director VIP Channel Partners and LARs, Director Partner Development EMEA und Director Channel Organisation für Zentral- und Osteuropa. Von 1998 bis 2004 verantwortete Barbara Czerwinski bei der EMC Software Group als Manager Partner Development die Länder Deutschland, Österreich, die Schweiz sowie zeitweise Osteuropa.

Sabine Bendiek, General Manager Small and Medium Business Central Europe bei Dell

US-Unternehmen bieten Frauen offensichtlich die besseren Aufstiegschancen. Das gilt auch für die IT-Branche, wie das CRN-Special zeigt. Denn sicher nicht ganz zufällig haben die US-Konzerne HP, IBM und Dell auch in Deutschland gleich mehrere Managerinnen in ihren Führungsgremien. Als der ehemalige Direktvermarkter Dell vor drei Jahren in den Channelvertrieb startete, war Sabine Bendiek ganz vorne mit dabei. Als Sales Director Channel baute sie für Dell das Partnergeschäft in Deutschland auf. Seit dem vergangenen Jahr ist das Dell-Business auch auf Länderebene nach Endkundensegmenten organisiert. Sabine Bendiek verantwortet jetzt als General Manager Small and Medium Business Central Europe das Mittelstandsgeschäft in der DACH-Region – sowohl den direkten al auch den indirekten Vertriebskanal. Auch in ihrer neuen Position hat sie den Channel immer im Fokus, betont die Managerin: »Im Mittelstandsgeschäft spielt das Partnergeschäft eine größere Rolle als in den anderen Bereichen. Deshalb arbeite ich in meiner neuen Funktion natürlich mit der deutschen Channelorganisation weiterhin eng zusammen.«

Cornelia Rogall-Grothe, IT-Beauftragte der Bundesregierung

Seit dem 4. Februar 2010 ist Cornelia Rogall-Grothe Beauftragte der Bundesregierung für Informationstechnik. Die Beauftragte ist zentraler Ansprechpartner für Länder und Wirtschaft bei der Zusammenarbeit mit der Bundesregierung in IT-Fragen.

»Die wichtigste Aufgabe der IT-Beauftragten der Bundesregierung ist es, die ressortübergreifende IT-Koordinierung zu einer ressortübergreifenden IT-Steuerung auszubauen«, erklärt Rogall-Grothe ihren Aufgabenbereich.

Aus diesem Grund ist die IT-Beauftragte zugleich Vorsitzende beider IT-Steuerungsgremien des Bundes (Rat der IT-Beauftragten der Ressorts und der IT-Steuerungsgruppe) und stimmt sich mit diesen eng ab. Die studierte Juristin muss als »Bundes-CIO« in alle Gesetzgebungsverfahren und anderen Regierungsvorhaben einbezogen werden, die wesentliche Auswirkungen auf die Gestaltung der IT der öffentlichen Verwaltung haben. Aktuelle Projekte sind beispielsweise das De-Mail, die einheitliche Behördenrufnummer D115 und der neuen Personalausweis im Scheckkartenformat.

Kirsten Haynberg, Channel-Chefin 1&1

Vor dem Start der Vertriebskooperation mit Mobilcom-Debitel war 1&1 kaum im stationären Handel vertreten. Im vergangenen Jahr hat der DSL-Anbieter ein Partnerprogramm für den stationären Handel auf die Beine gestellt. Kirsten Haynberg, Channelchefin bei 1&1, ist es dabei wichtig, eng mit dem Fachhandel zusammenzuarbeiten:Es geht ihr darum, den ITK-Resellern eine faire Provisionierung und gute Margen zu bieten. Außerdem will die Managerin die Händler bei der Lead-Generierung unterstützen, indem Projekte in dem 1&1-Shop-Locator aufgenommen und genannt werden.

Anja Siekmann, Channel Marketing Managerin Dell

Anja Siekmann verstärkt seit kurzem das Channel-Team von Dell in Deutschland. Vom Standort Halle aus ist sie für das Channel Marketing in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich.

Die promovierte Wirtschaftswissenschaftlerin mit Fokus auf Marketing und Vertrieb, die in ihrer Doktorarbeit das Einkaufsverhalten junger Frauen zwischen 18 und 35 analysierte, bringt für ihre Position reichlich Erfahrung aus der IT-Branche mit. Siekmann kommt von Hewlett-Packard, wo sie zehn Jahre lang Marketingpositionen in EMEA und Key Account Positionen im Vertrieb Deutschland innehatte.

Zuvor war sie unter anderem für Compaq und Kodak tätig. In ihrer neuen Verantwortung bei Dell will sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb untereinander und mit den Partnern ausbauen. Mit ausgewählten Partnern will sie künftig verstärkt Co-Marketing-Aktivitäten aufsetzen.

Martina Koederitz, Mittelstandschefin IBM

Martina Koederitz ist seit April 2009 verantwortlich für das Mittelstandsgeschäft bei der IBM Deutschland GmbH und als Mitglied der Geschäftsführung eine der wenigen weiblichen Führungskräfte im Top-Management eines IT-Konzerns. Vor ihrer jetzigen Position leitete sie als Vice President den IBM Geschäftsbereich Systems and Technology Group in Deutschland. Zuvor war sie als Client Advocacy Executive im Büro des CEO der IBM in Armonk tätig. Die Diplom-Betriebswirtin (BA) startete ihre Karriere bei IBM 1987 als Systemberaterin und wurde nach mehreren Aufgaben im Vertrieb 1998 zur Sales Managerin im Financial Services-Sektor ernannt. Ab 1999 leitete sie als Business Unit Executive die Vertriebsorganisation für den genossenschaftlichen FinanzVerbund. In 2003 wurde Frau Koederitz Vice President zSeries Sales IBM EMEA und in 2006 Vice President System z Sales in Deutschland.

In ihrem Verantwortungsbereich für das Mittelstandsgeschäft spielt der Channel eine wichtige Rolle. »Unser Mittelstandsgeschäft ist Partnergeschäft. Bei der Breite und Tiefe unseres Portfolios hat selbst ein großes Unternehmen wie IBM nicht die Reichweite, den mittelständischen Markt vollständig abzudecken. Für uns ist entscheidend, wie wir Partner dabei unterstützen können, stärker lösungsorientiert zu arbeiten und gezielt mit Service-Elementen in den Markt zu gehen«, betont die Managerin.

Simone Frömming, Geschäftsführerin Vertrieb bei Tech Data

Als Tech Datas Regional Managerin Els Demeester 2007 ein neues Führungsteam für den Broadliner schaffte, war Simone Frömming, die von Hersteller Oracle zum Grossisten wechselte, für viele in der Distributionsszene die große Unbekannte. Doch Frömming bewährte sich als für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführerin schnell: Vor allem stärkte sie den bis dahin schwächelnden SMB-Vertrieb und die Betreuung von KMU-Partnern durch einen massiven Personalausbau. Frömming verantwortet heute alle Broadline-Aktivitäten des Konzerns.

Marianne Nickenig, Algol-Chefin

Wie auch für viele andere Spezialdistributoren, wurde die Luft für Algol in den vergangenen Jahren immer dünner: Die international aufgestellten Schwergewichte treiben die Konsolidierung voran, Übernahmen und Schließungen waren häufig genug die Folge. Doch der Algol-Chefin Marianne Nickenig gelang der große Coup: Der Kölner Netzwerkespezialist kam per Übernahme unter das Dach des Scansource-Konzerns. »Wir sind jetzt eine andere Nummer, können ganz oben mitspielen«, betont Nickenig. Und das, ohne dass sie sich künftig verbiegen müsste: Beide Firmen hätten schließlich eine ähnliche, familiäre Firmenphilosophie. Managing Director Marianne Nickenig und ihre Algol bilden heute den starken kontinentaleuropäischen VAD-Arm des US-Konzerns.

Dorit Bode, Partner Sales Lead for Western Europe, Microsoft

Zum Dritten Mal in Folge hat es Dorit Bode unter die zehn wichtigsten Frauen im deutschen IT-Channel gebracht. Dabei hat sich nach 13 Jahren bei Hewlett-Packard im letzten Jahr einiges bei ihr getan: Als HP im vergangenen Oktober seine Partner-Organisation auflöste, um sie in die jeweiligen Business Units einzugliedern, wurde Bodes Posten als Direktorin PSG Channel Sales mehr oder weniger obsolet, viele ihrer vorherigen Kompetenzen wurden in die Units überführt. Daraufhin suchte sich Dorit Bode im Frühjahr 2010 eine neue Herausforderung und wechselte zu Microsoft, wo sie seither als Partner Sales Lead for Western Europe SMS&P HQ für die SMB-Partnervertrieb zuständig ist. Als starke Frau in der IT-Welt hofft Sie stets auch eine Vorbildfunktion übernehmen zu können: »Ich möchte Frauen motivieren, sich bewusst für eine Karriere in der IT-Branche zu entscheiden.«

Mascha Speier, COS-Chefin

Keine leichte Aufgabe, welche die vormalige Prokuristin aus der Controlling-Abteilung, Mascha Speier, bei Distributor COS vor sich hatte: Die Lindener Traditionsfirma wurde eben erst durch eine Übernahme aus der Insolvenz gerettet. Doch der neue Vorstand Dirk Rahn dankte nach wenigen Monaten wieder ab, der neue Besitzer Devil zentralisierte mehrere Back Office-Abteilungen in seiner Braunschweiger Firmenzentrale.

Die neue COS-Chefin und ihr neu eingerichtetes Management-Team aber machten sich beharrlich an die Arbeit: Viele Herstellerverträge konnten in Folge wiedergewonnen werden, auch die Kunden hielt man mit starker Überzeugungsarbeit bei der Stange. COS ist back!

Gabriele Gundelbacher, OEM Sales Manager für die Region EMEA, Brocade

In ihrer neuen Funktion als OEM Sales Manager für die Region EMEA arbeitet sich Gabriele Gundelbacher seit dem Frühjahr dieses Jahres bei Brocade erneut in ein neues Themengebiet ein. Bei dem Spezialisten für SAN- und IP-Netze verantwortet sie seit Mai OEM-übergreifend das Thema Konvergenz und Fibre Channel over Ethernet (FCoE). Zuvor war Gabriele Gundelbacher seit 2008 im Anschluss an die Übernahme des Netzwerkherstellers Foundry für den Aufbau der IP Channel Distribution bei Brocade zuständig.

Die Elektrotechnikerin, die auch ein Übersetzungsdiplom in Englisch und Italienisch hat, arbeitet bereits seit 2001 bei Brocade. Weitere Stationen bei dem Netzwerkhersteller waren die Verantwortung für Vertrieb und Entwicklung des Fujitsu Siemens SAN-Geschäfts als OEM Account Manager und die Position als Account Manager für HP. Vor ihrem Wechsel zu Brocade war Gabriele Gundelbacher Storage Competence Center Manager EMEA bei Compaq.

Ann Karolin Thueland, Boards of Directors SNIA, Marketing für den Bereich Storage Solutions in der Region EMEA bei Dell

Mit Ann Karolin Thueland ist vor zwei Jahren eine erfahrene Channelexpertin in die Storage-Branche gekommen die ihre Erfahrung neuerdings nicht nur bei ihrem Arbeitgeber Dell, sondern auch in der SNIA Europe zum Einsatz bringt. Im Jahr 2008 wechselte Ann Karolin Thueland von Fujitsu zu Dell und verantwortet dort das Marketing für den Bereich Storage Solutions in der Region EMEA. In ihrer Funktion arbeitet sie gemeinsam mit Dells Enterprise Alliance-Partnern an der Lösungsabrundung des Storage-Portfolios von Dell. Die Managerin hat mehr als zwölf Jahre Erfahrung in Bereichen wie Channel-Marketing, Brand Development, Programm-Design und Zertifizierung in der IT-Industrie. Weitere berufliche Stationen neben Dell und Fujitsu waren Hewlett-Packard und Compaq.

Silvia Kaske, Channel-Chefin Oracle

Silvia Kaske ist bei Oracle Deutschland Senior Director Channel Sales and Alliances. Seit 2003 verantwortet sie den gesamten Partnerbereich und ist für Vertrieb und Umsatz verantwortlich. Den Schwerpunkt ihrer Tätigkeit bildet der Ausbau des Partner-Ökosystems.

Bei früheren Stationen ihres Berufslebens hat sie in Consulting und Marketing gearbeitet. Bei TDS Labs baute sie dann das Partnermanagement auf. Frau Kaske hat außerdem eine Ausbildung als Trainerin für Total Quality Management.

Petra Elsäßer, Channel-Chefin Pillar Data Systems

Petra Elsäßer hat es 2010 das erste Mal in unser Ranking der wichtigsten deutschen IT-Managerinnen geschafft. Nach mehreren Jahren im Vertrieb sowie im Partner- und Channel-Management bei Cabletron, Nortel Networks und EMC hat Petra Elsäßer Ende 2009 die Channel-Betreuung für Zentraleuropa bei Pillar Data Systems übernommen, für das sie bereits zuvor beratend tätig war. In dieser Position steuert sie von der deutschen Hauptniederlassung in Köln die Betreuung bestehender und die Gewinnung neuer Fachhandelspartner.

Christine Haupt, Mitglied der Geschäftsleitung bei Computacenter

Christine Haupt ist seit 1. Januar 2009 Mitglied der Geschäftsleitung bei Computacenter und verantwortet bei dem Dienstleistungsriesen das Consulting-Services-Geschäft. In dieser Funktion berichtet sie direkt an Reiner Louis, Vorstand IT Solutions & Outsourcing bei Computacanter.

Christine Haupt hat ihre Karriere bei dem Kerpener Systemhaus 1997 als Trainee im Bereich Services begonnen. Sie war in den Bereichen Technologieberatung und Projektmanagement bei verschiedenen Großkunden tätig und führte ab 1999 die Competence Center Project Management und Client/Server Solutions. Seit 2002 bekleidete sie bei Computacenter die Funktion als Director Service Development, zwei Jahre später wurde die promovierte Physikerin zum Director Consulting Services berufen. In dieser Position übernahm Christine Haupt sukzessive die Verantwortung für den Aufbau und die Führung einer fachlich übergreifenden Consulting-Services-Organisation bei Computacenter.