Automatisierte Online-Preisanfrage für Fujitsu-Partner: Fujitsu beschleunigt Preisanfrage für BTO-Projekte

Fujitsu-Partner können über das Partnerportal des Herstellers jetzt noch schneller Preise für BTO-Projekte bekommen. Der Prozess ist weitgehend automatisiert. Die finale Freigabe erteilt immer noch der Projektverantwortliche bei Fujitsu

Louis Dreher, Senior Director Channel Sales Germany bei Fujitsu
(Foto: Fujitsu)

Seit dem 1. August 2017 setzt Fujitsu auf seinem »Select Connect Portal« einen neuen Preisanfrageprozess für Built-to-Order (BTO)-Projekte ein. Mithilfe des neuen Verfahrens erhalten die Partner des Herstellers noch schneller Angebote für ihre Kunden.

Der neue Preisanfrageprozess gilt speziell für BTO-Projekte mit einem Mindestwert von 15.000 Euro. Registrierte Partner müssen lediglich die Projektdaten im Select Connect Portal eingeben, das System verarbeitet dann weitestgehend automatisch die Anfrage und erstellt das entsprechende Angebot. Für den letzten Schritt setzt Fujitsu weiterhin auf den Faktor Mensch: Erst wenn das Angebot durch den zuständigen Fujitsu Projektverantwortlichen freigegeben ist, erhält der Channel Partner das Projektpreisangebot. Der Aufwand für die Erstellung einer Anfrage und damit einhergehende Fehlerquellen lassen sich durch dieses Verfahren deutlich reduzieren.

»Dank des neuen digitalisierten Preisanfrageprozesses im Select Connect Portal können unsere Partner mit nur wenigen Klicks und ohne Medienbrüche Projektangebote anfragen und ihre Projekte innerhalb kürzester Zeit ins Rollen bringen. Das spart allen Beteiligten wertvolle Zeit, die im Angebotsprozess entscheidend sein kann«, betont Louis Dreher, Senior Director Channel Sales Germany bei Fujitsu.

Fujitsu Select Connect ist ein interaktives CRM-Frontend für Select-Partner, über das sie je nach Partnerstatus mit Fujitsu zusammenarbeiten können. Select Experts können neben den Projektangebotsanfragen auch Projekte in einer frühen Phase (Deals) schnell und einfach registrieren und sich damit eine projektspezifische Unterstützung sichern. Des Weiteren haben sie die Möglichkeit, den aktuellen Status dieser Deals abzufragen und Feedback zum Stand bereits genehmigter Projekte zu geben. Auch die Weitergabe eines Leads von Fujitsu an Select Experts ist über das Portal möglich. Um Medienbrüche zu vermeiden, können Projektpreisanfragen auch direkt aus genehmigten Deal-Registrierungen und Leads erstellt werden.