Blue Coat investiert eine Million in den Channel

von Ulrike Garlet (ulrike.garlet@crn.de)

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08.04.2009

Einen Bonus von bis zu 1.000 Dollar bietet der Spezialist für Application Delivery Networks, Blue Coat, seinen Partnern für den Verkauf seiner ProxySG Appliances zur WAN-Beschleunigung. Die Integration von Packeteer ist nach der Übernahme im vergangenen Jahr abgeschlossen.

Blue Coat [1] investiert eine Million Dollar in seinen weltweiten Fachhandel. Der Spezialist für Application Delivery Networks (ADN) fördert mit dem Betrag jede Evaluation von Blue Coats ProxySG Appliances zur WAN-Beschleunigung mit 500 Dollar. Wenn der Kunde die Lösung nach der Evaluierung übernimmt, bekommt der Reseller weitere 500 Dollar.

Hintergrund der Aktion ist ein Software-Upgrade, das Blue Coat kürzlich herausgebracht hat und das die Inbetriebnahme der Proxy SG-Appliances vereinfachen soll. Für Reseller wird es dadurch einfacher, ihren Kunden die Vorteile beschleunigter Applikationen zu verdeutlichen. Das Software-Upgrade umfasst unter anderem einen neuen intelligenten Wizard zur schnellen Konfiguration einer ProxySG-Appliance sowie die automatische Erkennung von Netzwerkparametern. Das reduziert den Aufwand für die Erstkonfiguration insgesamt auf bis zu eine Minute.

»Wir haben innerhalb der ersten Woche schon 50 Evaluierungen in Europa bekommen«, freut sich Jürgen Ruthotto-Doubek, Director Channel Sales für EMEA bei Blue Coat. Bei hoher Nachfrage werde die Summe zur Unterstützung der Reseller möglicherweise erhöht.

Partnerprogramme vereinheitlicht

Nach der Übernahme der Spezialisten für WAN-Optimierung, Packeteer, im vergangenen Jahr sind die Mehrheit der ehemaligen Packeteer-Händler ins Blue Coats Partnerprogramm »Channel Advantage Programm« gewechselt. In der Region EMEA gehören jetzt rund 600 Reseller einer der drei Partnerstufen »Autorized Partner«, »Premier Partner« und »Elite Partner« an. Um Crossselling-Potentiale zu schaffen, wurden auch die Blue Coat-Reseller auf das Flaggschiffprodukt von Packeer, den »PacketShaper«, geschult. Die Packeteer Produkte »iShared«, »iShaper«, »SkyX« und »Mobiliti« wurden dagegen nach der Übernahme von Blue Coat eingestellt.

Im Rahmen seines Partnerprogramms hat Blue Coat zudem ein »Learning Lab« ins Leben gerufen, das technische Trainings und Mittel zur Verkaufsförderung zur Verfügung stellt. Über eine Online-Marketingagentur können sich Partner Werbematerial bestellen und auf Wunsch mit ihrem eigenen Logo personalisieren.

[1] http://www.bluecoat.de