Google sucht Reseller für Online-Anwendungen

von Dr. Matthias Hell

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14.01.2009

Der Internetgigant startet ein Reseller-Programm für sein Online-Office »Google Apps«. Auf diese Weise gelinge es am besten, dem Cloud Computing ein »menschliches Gesicht« zu verleihen. Partnern stellt Google attraktive Geschäftschancen in Aussicht.

Peter Lorant ist bei Google Head of Enterprise Partners für die EMEA-Region

Google baut seinen Channel aus: Nachdem der Internetkonzern beim Vertrieb seiner Lösungen zur Unternehmenssuche bereits seit längerem auf Partner setzt und auch ein Distributionsabkommen mit Ingram Micro geschlossen hat (CRN berichtete [1]), startet Google nun ein Reseller-Programm für den Vertrieb seiner Online Office-Suite »Google Apps«. Partner sollen Google Apps an Unternehmen jeder Größe verkaufen, die Produkte individuell anpassen und Supportlösungen anbieten können. Google will die Reseller dafür mit Schulungen, technischem Support sowie Vertriebs- und Marketingstools unterstützen. »Wir bieten unseren Partnern ein attraktives Angebot«, zeigt sich Peter Lorant, Googles Channel-Chef für die EMEA-Region, überzeugt. So erhielten Reseller 20 Prozent der jährlichen Apps-Gebühr von 40 Euro pro User. Das Unternehmen hat eine spezielle Internetseite [2] mit Informationen zu dem Partner-Programm online gestellt.

»Mehr als eine Million Unternehmen bzw. zehn Millionen aktive User benutzen inzwischen Google Apps«, berichtet Lorant. Täglich registrierten sich zudem weltweit rund 3.000 Firmen neu bei dem Internetkonzern. Um diesen Wachstumskurs weiter fortzuschreiben, wolle Google nun auf den Aufbau eines Reseller-Netzwerks setzen. »Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen haben oft noch Angst vor Web-Anwendungen. Hier brauchen wir Partner, um dem Cloud Computing ein menschliches Gesicht zu geben«, so der in London ansässige Channel-Chef. Gerade in Deutschland seien Sicherheitsbedenken ein häufig diskutiertes Thema. Doch mittlerweile lasse sich ein Zuwachs an Vertrauen beobachten. Nach Ansicht von Lorant ist Google ein höchst vertrauenswürdiger Partner: »Unser ganzes Geschäft hängt davon ab, wie sensibel wir mit dem Thema Sicherheit umgehen.«

Breite Partnerbasis erwünscht

Google bietet interessierten Resellern einen einfachen Einstieg in das neue Partnerprogramm

Wie der Channel-Leiter erklärt, will Google mit dem Apps-Programm vor allem vier Gruppen von Partnern ansprechen. Zum einen seien dies Systemintegratoren, die nicht verpassen sollten, auf den SaaS-Zug zu springen: »Systemintegration ist eine Sache des 20. Jahrhunderts, das 21. Jahrhundert bedeutet Cloud Integration.« Als zweite Zielgruppe betrachtet Lorant Software Reseller, für welche die Google-Lösungen eine attraktive Chance darstellten, sich vom Wettbewerb abzuheben. Ebenfalls im Visier von Googles Channel-Initiative stehen Web-Serviceagenturen sowie ISPs und TK-Anbieter.

Das indirekte Vertriebsmodell für die Premier Edition von Google Apps hat der Internetkonzern in den letzten Monaten mit insgesamt 50 Pilot-Partnern weltweit getestet – darunter dem Münchner Internet-Servicedienstleister Vaices [3]. Die dabei gewonnenen Erfahrungen sollen nun in das Channel-Programm einfließen. Für die DACH-Region wird die Umsetzung der Initiative von Googles Enterprise-Chef Kay Gutzeit verantwortet. Für die Betreuung der Reseller steht ein deutschsprachiges Team vor Ort zur Verfügung. »Wir haben für die Generierung der Partner keine konkreten Mengenvorgaben, sondern streben eine gute Balance verschiedener Unternehmen an. Außerdem wollen wir gerade in Deutschland eine gute lokale Verteilung erreichen und alle Regionen abdecken«, fasst Lorant die Zielsetzung der Partnerinitiative zusammen.

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[1] http://crn.de/showArticle.jhtml?articleID=210102013
[2] http://www.google.com/apps/resellers
[3] http://www.vaices.de
[4] http://forum.crn.de