IBM will bei Blades mit Partnern punkten
IBM will verstärkt im x86 und Blade-Markt zum Zuge kommen und setzt dabei auf die Hilfe des Channels. Die stark ausgebauten Partnership Solution Center sollen neue Verkaufserfolge befördern.
(Fortsetzung des Artikels von Seite 1)
IBM arbeitet am Comeback seiner Blades
Bei x86-Servern und Blades hat IBM [1] mit einem Umsatzrückgang um 32 Prozent im abgelaufenen Quartal einen harten Rückschlag hinnehmen müssen. Vesna Maric, seit dem 1. Januar Bereichsleiterin x86 und Blades bei IBM Deutschland, lässt sich aber davon nicht ins Bockshorn jagen und will gemeinsam mit dem Channel ein Comeback schaffen: »Die Partner sind für uns der Schlüssel zum Erfolg. Unsere System x Server werden fast ausschließlich über Systemhäuser verkauft.«.
Sowohl in Technik als auch Vertrieb will IBM massiv investieren. IBM Mitarbeiter sollen den Partnern helfen, gemeinsam das Geschäft voranzutreiben. Die 2005 gegründeten Partnership Solution Centers an sechs Standorten in Deutschland wurden personell massiv verstärkt und deutlich aufgewertet. Dort können Partner gemeinsam mit den Kunden die Hardware in Augenschein nehmen und testen und Lösungsmöglichkeiten konfigurieren. Auch die Ausbildungs- und Trainingsmöglichkeiten werden verbessert, etwa durch neue Podcasts zum Thema Blades. Dabei sollen konkrete Erfahrungen der Fachhändler aufgegriffen werden und reale Kundensituationen behandelt werden. »Den Partner-Input zu verarbeiten, ist uns wichtig«, betont Maric.
Chassis-Kompatibilität für zehn Jahre
In technischer Hinsicht betont IBM als Alleinstellungs-merkmal, dass den Kunden garantiert wird, dass Blade-Chassis aus dem Jahr 2002 mindestens bis zum Jahr 2012 weiterverwendet werden können, auch für neue Geräte.
Daneben sieht IBM bei Großkunden einen Trend zu Solid State Drives (SSDs), die erheblich langlebiger und stabiler sind als herkömmliche Festplatten, im Moment allerdings auch 50-mal bis 100-mal teurer. Aber IBM rechnet mit einem raschen Preisverfall. Bereits jetzt schon eine Einsatzmöglichkeit sei es, das Betriebssystem, das nur einige GB belegt, auf einer separaten SSD im Bladecenter anzulegen und damit die Systemstabilität insgesamt zu erhöhen. In den kommenden Wochen wird IBM zahlreiche neue Blade und x86-Modelle vorstellen, einige davon bereits auf der CeBIT.
[1] http://www.ibm.com/de/de/
- 1. Seite: IBM will bei Blades mit Partnern punkten
- 2. Seite: Chassis-Kompatibilität für zehn Jahre
» Newsletter abonnieren
Täglich aktuelle News und Hintergründe für Fachhändler, ITK-Hersteller, Distributoren und aus der Online-Welt.
» Tipp der Redaktion
Acer rockt die Eifel
Rund um den Nürburgring dröhnten einmal nicht die Rennmotoren: Beim Acer Kick-off 2012 brachten stattdessen Bässe und Gitarrensoli die Eifel zum Wackeln. Über 600 Acer-Partner rockten zum Ausklang des Partner-Events im Eifel Stadl zu Live Musik oder ließen sich im Rockstar-Outfit fotografieren.
Die besten Multifunktions-Farblaser ab 300 Euro
Im Gegensatz zu den ultrabilligen Tintenstrahl-Einsteigerdruckern, die oft schon unter 100 Euro zu haben sind, sollte die Investition in einen Multifunktions-Laserdrucker schon etwas besser überlegt sein. Wir sagen Ihnen, welcher Laser sich besonders für welchen Zweck lohnt.
Cisco zurück auf Wachstumskurs
Cisco ist zurück auf der Überholspur. Nach einem radikalen Stellenabbau und einer stärkeren Fokussierung hat der Netzwerkriese im zurückliegenden Quartal sowohl Umsatz als auch Gewinn deutlich ausgebaut.
» Bilderstrecken
» Meistgelesene News
Ist Ihrer auch zu breit?
Die linke Fahrspur ist in vielen Autobahn-Baustellen nur für Fahrzeuge mit maximal zwei Meter Breite zugelassen. Jetzt warnt der ADAC: 67 Prozent der Neuwagenmodelle sind breiter als zwei Meter! Wer nicht nachmisst, riskiert ein Bußgeld.
Chefs versagen im zwischenmenschlichen Umgang
Vielen Führungskräften fehlt es an Empathie im Umgang mit ihren Mitarbeitern und sie erfüllen ihre Aufgaben nicht effektiv. Zu diesem ernüchternden Ergebnis kommt eine Studie des Beratungsunternehmens Development Dimensions International (DDI).
» Bundesliga-Tippspiel 2011
