Backup und Archivierung als Service: Rubrik startet Programm für MSPs und Service-Provider

Mit einem speziellen Channel-Programm unterstützt Rubrik seine Partner dabei, ihren Kunden Storage- und Datenmanagement-Dienste auf Basis der Rubrik-Lösungen anzubieten. Sie haben die Wahl, ob sie nur die Software oder auch die Hardware des Herstellers nutzen.

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Mit seiner Software-Plattform und seinen Appliances liefert Rubrik eine Komplettlösung für Backup und Desaster Recovery, Replikation, Archivierung und Copy Data Management. Damit die Partner des Startups diese nicht nur verkaufen, sondern zum Aufbau eigener Service-Angebote nutzen können, wurde nun ein »Service Delivery«-Partnerprogramm gestartet. Über dieses können MSPs, Service-Provider und Partner, die etwa ins Geschäft mit Backup-as-a-Service oder Archivierung-as-a-Service einsteigen wollen, die Rubrik-Lösungen über flexible Subscription-Modelle beziehen. Abgerechnet werden dem Hersteller zufolge nur die tatsächlich bewegten Datenmengen, also nach Deduplizierung und Kompression, und das über alle Kunden und Cluster eines Partners hinweg.

Das neue Programm lässt MSPs und Service-Providern die Wahl, ob sie die Appliances des Herstellers nutzen oder nur dessen Software-Plattform beziehen und auf Hardware von Technologiepartnern wie Cisco, Dell, HPE und Lenovo betreiben. Je nach erreichtem Umsatz profitieren sie von unterschiedlich hohen Discounts und können auch Zugriff auf Marketing Development Funds erhalten.

Das Service-Delivery-Programm von Rubrik hat die beiden Stufen »Select« und »Elite«. Select ist dem Hersteller zufolge für Neulinge im MSP-Geschäft und Partner mit vielen kleinen und mittelständischen Kunden gedacht. Elite dagegen für erfahrene MSPs, die Services für Großkunden anbieten und für diese umfangreiche Datenmengen verwalten. Sie alle erhalten über ein neues Online-Portal Zugang zu Informations- und Schulungsmaterialien sowie Sales-Tools. Zudem verspricht der Hersteller nicht nur technischen Support, sondern auch Unterstützung beim Marketing, etwa auf Events.

Reseller, die Storage- und Datenmanagement-Dienste anbieten möchten, den Betrieb der Rubrik-Lösungen aber nicht übernehmen wollen, können die Services komplett über den Rubrik-Partner Assured Data Protection beziehen und weiterverkaufen. Die Services sind mit einem »powered by Rubrik« versehen, können aber darüber hinaus komplett selbst gebrandet und vermarktet werden.