Channel Manager 2013 - Storage: Tom Dreger wird Channel Manager des Jahres 2013

Tom Dreger macht als Storage Channel Manager den Speicherchannel von HP fit fürs Lösungsgeschäft. Mit Erfolg: die CRN-Leser wählen ihn zum Channel Champion.

Tom Dreger, Storage Channel Manager HP (Foto: CRN)

Das Storage-Geschäft gewinnt für Hewlett-Packard an Bedeutung – und damit auch die Zusammenarbeit mit Resellern und Systemhäusern, die ihren Kunden komplexe Lösungen verkaufen können. Als Channel Manager für HPs Speichergeschäft gehört es zu den Aufgaben von Tom Dreger, neue Partner zu gewinnen und den Channel fit zu machen für den Lösungsverkauf.

Im vergangenen Jahr hat der Manager mehrere Initiativen gestartet, die dem Channel den Verkauf des HP-Speicherportfolios erleichtern sollen. Dazu gehören das neue Spezialisierungsangebot »Advanced Storage Specialist«, mit dem sich HP an SMB-Reseller richtet, sowie das Fast Track Programm »HP ExpertOne Fast Track«, das Partnern den Einstieg in die Enterprise-Spezialisierung erleichtern soll.