Interview mit Tech Data-Manager Stefan Müller: »Hohes Umsatzwachstum bei Cloud-Diensten«

Tech Datas Cloud-Chef Stefan Müller berichtet von einem stark anziehenden Geschäft im Cloud-Bereich. Der Distributor will sein bereits über 1.000 verschiedene Cloud-Services fassendes Portfolio schnell weiter ausbauen.

Stefan Müller von Tech Data
(Foto: Tech Data)

CRN: Verzeichnen Sie ein steigendes Interesse bei Cloud-Produkten?

Stefan Müller: Ja, die Akzeptanz steigt kontinuierlich und damit wachsen auch signifikant das Interesse und der Beratungsbedarf an Cloud-Lösungen im Channel. Überhaupt hat das Geschäft stark angezogen und wir verzeichnen ein hohes Umsatzwachstum im Bereich der Cloud-Dienste. Dies wird natürlich auch durch die Hersteller selbst getrieben.

CRN: Welche Cloud-Lösungen werden von den Endkunden besonders stark nachgefragt?

Müller: Speziell die Software as a Service (SaaS)-Angebote werden stark nachgefragt, allen voran Office 365 von Microsoft. Aber auch die SaaS-Lösungen von Cisco, IBM und Oracle erfreuen sich großer Nachfrage. Die eigentlichen Cloud-Computing-Lösungen – wie virtuelle Maschinen, Storage, oder Datenbanken aus der Cloud – werden sehr spezifisch eingesetzt. Hier findet im Vorfeld immer eine projektbezogene Beratung statt.

CRN: Haben die Partner Ihrer Einschätzung nach hinsichtlich der Transformation Ihrer Geschäftsmodelle große Fortschritte gemacht?

Müller: Bei den Partnern, die das Thema Managed Service bereits für sich als neues Geschäftsmodel identifiziert haben, sind sehr große Fortschritte in der Transformation gemacht worden. Bei einer Vielzahl an Partnern stehen wir noch am Anfang der Transformation – hier gilt es weiter zu inspirieren, die Business Opportunities aufzuzeigen und die richtigen Kontakte zu eventuellen Kollaborationspartnern zu schaffen.

Wir unterstützen Partner auch mit technischen Trainings zu allgemeinen Cloud-Themen bis hin zur Umsetzung von hybriden Cloud-Szenarien. Auch bei der Transformation zum Managed Service Provider unterstützen wir Partner mit Workshops und unserem Managed Service Eco-System. Einen wichtigen Aspekt bilden auch rechtliche Themen wie Vertragsgestaltung und Datenschutz, bei denen wir unseren Partnern immer wieder Updates und Webinare – gemeinsam gestaltet mit Rechtsanwälten – anbieten.

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