CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2017 | Distribution: Die Alleskönner aus der Distribution

Ohne die Top-Manager aus der Distribution läuft im Channel gar nichts. Wir stellen Ihnen Vertriebsprofis aus der Distributionsszene vor, die die Evolution des Channels mitprägen. Stimmen Sie ab!

Aufbruch in neue VAD-Welten

Barbara Koch, Managing Director Tech Data/Azlan
(Foto: Tech Data)

Als Tech Data-Chef Michael Dressen die langjährige IBM-Managerin Barbara Koch in den Tech Data-Konzern holte, war das offensichtlich ein Glücksgriff. Denn die neue Chefin der VAD-Sparte setzte bei Azlan eine schöne – und eine bei Tech Data ansonsten nicht ganz selbstverständliche – Tradition der Beständigkeit fort: Tech Datas Azlan-Bereich war und ist der führende Mehrwertdistributor der deutschen, ja europäischen Szene. Dabei hatte Barbara Koch große Herausforderungen zu bewältigen: Schließlich galt es auch für den Distributor sich für die durch neue Technologien wie Big Data, Cloud und IoT veränderten Marktbedingungen zu rüsten. Unter Kochs Leitung hat Azlan die Transformation früh angepackt und eine führende Position übernommen. Eine neue Herausforderung für die VAD-Chefin stellt nun die Integration des akquirierten Wettbewerbers Avnet TS dar, der künftig unter Kochs Leitung agiert. Freilich auch eine schöne Herausforderung, denn die Fusion der beiden VAD-Riesen bietet in technologischer Hinsicht völlig neue Möglichkeiten für den Distributor und seine Partner.