Fokus A4-Drucker:
Panasonic zieht sich aus A3-Geschäft zurück
Panasonic konzentriert sich ab sofort auf den A4-Druck und kehrt dem Geschäft mit A3-Geräten den Rücken. Mit einem neuen Partnerprogramm für den Druckerbereich will der Hersteller den Vertrieb über die Distribution forcieren.
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Der japanische Hersteller Panasonic [1]setzt einen neuen Schwerpunkt im Druckergeschäft. Bis Ende März 2011 wird sich Panasonic vollständig aus dem A3-Segment zurückziehen und sich auf den Vertrieb von A4-Druckern konzentrieren. Dazu hat das Unternehmen das Line-Up im Bereich A4-Multifunktionsgeräte um vier Modelle erweitert – im kommenden Jahr sollen weitere Geräte folgen.
Carsten Samesch, Country Manager Germany/Austria - Panasonic System Networks Europe, setzt bei der Positionierung als Drucker-Hersteller auf den bereits etablierten Brand. »Wir wollen das gute Marken-Image auch bei unseren Document Products positionieren«, erklärt Samesch im Gespräch mit Computer Reseller News. Dem Manager ist klar, dass der Hersteller umdenken muss, um die A4-Geräte zu verkaufen. Aus diesem Grund startet Panasonic für die Document Products ein neues Partnerprogramm. Der Vertrieb erfolgt künftig nicht mehr wie im A3-Bereich über wenige große Partner, sondern über die Distribution. Ziel des »European Partner Programs« ist es laut Samesch, den Händlern eine Reihe von Hilsmitteln und Vergünstigungen zur Verfügung zu stellen, welche die Partner beim Vertrieb der Panasonic-Produkte unterstützen sollen. Das Programm bezieht sich auf A4-MFGs mit Zubehör und Verbrauchsmaterialien sowie Laser-Faygeräte mit Zubehör und Verbrauchmaterialien.
Drei Partnerstufen
Um an dem Programm teilnehmen zu können, müssen die Händler über einen offiziellen Panasonic-Distributor eine Erstbestellung von vier MFGs tätigen. Das japanische Unternehmen unterteilt die Partner die drei Kategorien: Business Class (ab 15.000 Euro), Executive Class (ab 25.000 Euro) und First Class (ab 35.000 Euro). Für die beiden höchsten Partnerstufen gewährt Panaosnic Preisnachlässe, wenn die Partner ihre Umsatzziele erreicht oder übertroffen haben. Zudem bietet Panasonic Rabatte in Höhe von 40 Prozent auf Demogeräte und die Teilnahme an Incentive-Programmen. Alle Vertragspartner werden auf der Panasonic-Webseite gelistet.
Akkreditieren können sich die Fachhändler nicht nur bei Printing-Distributoren wie Despec, Systeam oder Tekno, sondern auch bei Allnet, Delo, Fröhlich & walter, Herweck, Kabuco, Komsa, Michale Telecom, Micro Elektronic oder NT Plus. Samesch betont, dass Panasonic die A3-Partner jetzt trotz des strategischen Richtungswechsels nicht abstößt. Der Rückzug aus dem A3-geschäft war eine weltweite Entscheidung, die in Japan getroffen wurde. Samesch versichert gegenüber Computer Reseller News, dass Panasonic nach 2011 noch sieben Jahre lang Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile liefern wird.
[1] http://www.panasonic.de/
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