CRN Channeltracks:
IT-Handel kauft bei Etailern ein

von Dr. Michaela Wurm (michaela.wurm@crn.de)

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24.03.2010

Der ITK-Handel nutzt immer häufiger Online-Shops als Einkaufsquelle. Laut den aktuellen Channeltracks von Computer Reseller News hat sich der Prozentsatz seit über einem Jahr fast verdoppelt. Deutlich präferiert wird dabei Online-Händler Amazon. In den Online-Shops der Hersteller und Distributoren kaufen nicht einmal fünf Prozent der befragten Händler.

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Immer mehr Händler kaufen ITK-Produkte bei Online-Händlern. Das ergab die aktuelle Befragung von Computer Reseller News von rund 350 Resellern.

Die CRN Channeltracks fragen jeden Monat, welche Einkaufsquellen der ITK-Handel nutzt. Wie die aktuelle Erhebung ergab, kauft die überwiegende Mehrzahl der Befragten – fast 90 Prozent – immer noch bei den Distributoren ein. An zweiter Stelle stehen die Hersteller, die 43,7 Prozent der Händler im Februar 2010 als Einkaufsquelle nutzen. Bereits auf Platz drei haben sich aber mittlerweile die Online-Händler vorgeschoben, bei denen fast ein Drittel der Befragten hin und wieder ITK-Produkte einkauft. Den Zentraleinkauf eines Verbandes nutzen 8,5 Prozent der Teilnehmer und bei Brokern kaufen immerhin noch 5,3 Prozent.

Damit hat sich die Zahl der Etailer-Käufer binnen Jahresfrist fast verdoppelt. Im vierten Quartal 2008 nannten nur 14,9 Prozent der befragten Händler Online-Händler als Einkaufsquelle. Ein Jahr später, im vierten Quartal 2009 lag der Prozentsatz schon bei 26 Prozent und aktuell bei 30, 5 Prozent.

Der Anteil der Händler, die ITK-Produkte online kaufen, hat sich binnen Jahresfrist fast verdoppelt. Die Mehrheit der Händler kauft noch immer beim Distributor, ein Drittel nutzt aber bereits Etailer als Einkaufsquelle.

Online-Spezialisten im Vorteil

Deutliche Präferenzen zeigen die Händler auch bei der Frage nach den bevorzugten Online-Shops. Von den Befragten, die ITK-Produkte hin und wieder online einkaufen, nutzen fast 60 Prozent Amazon.de. Erst an zweiter Stelle steht der Notebook-Spezialist Notebooksbilliger.de mit 25 Prozent, gefolgt von discount24.de und Home of Hardware mit 7,7 Prozent. Im niedrigen einstelligen Bereich liegen Cyberport, der Elektronik-Spezialist Conrad und die Auktionsplattform Ebay. Gerade mal ein Prozent nutzen das Egis-System der Fachhandelskooperation Synaxon. Nur knapp fünf Prozent der befragten Händler kaufen bei den Online-Shops der Hersteller und Distributoren ein.

Noch ist das Einkaufsvolumen für die Online-Einkäufe nicht allzu hoch. Auf die Frage nach dem Jahresumsatz für ITK-Produke in allen Online-Shops zusammen, gaben zwei Drittel der befragten Händler eine Summe unter 10.000 Euro an. 20 Prozent kauft immerhin schon ITK-Produkte für 10.000 bis 25.000 Euro jährlich bei Etailern ein. Nur wenige geben deutlich mehr aus. Knapp vier Prozent jeweils bis 50.000 Euro pro Jahr beziehungsweise bis 100.000 Euro pro Jahr. Ein Prozent der Befragten kauft sogar jährlich Produkte für über 500.000 Euro bei Online-Shops.

Amazon ist mit Abstand die beliebteste Einkaufsquelle für Reseller, nur wenige kaufen in Online-Shops der Distributoren. Die meisten Händler geben weniger als 10.000 Euro jährlich in Online-Shops aus.
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