CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2014 | Drucker: Lösungsexperten für den Druck

Um die Partner bei der Transformation zum lösungsorientierten Geschäft zu unterstützen, müssen die Channel-Manager der Druckerhersteller vollen Einsatz zeigen. Entscheiden Sie, wem das besonders gut gelingt.

Der Trendsetter

Jan Neumann, Sales Manager Printing für Enterprise & Channel bei HP Deutschland. (Foto: HP)
(Foto: HP)

Für Jan Neumann ist das Lösungsgeschäft das A und O. Innerhalb des HP Channelpartner Programms bietet HP deshalb seinen Partnern die Spezialisierung auf neue Trends - wie das lösungsorientierte Geschäft – explizit an. Als wichtige Trends sieht Neumann auch Cloud Printing und Mobile Printing. Nicht zuletzt ist und bleibt für ihn MPS ein zentrales Thema: Hier kann HP seinen Aussagen zufolge einen Trend verzeichnen und baut das Angebot aus. Der Druck-Pionier bietet Nutzern von Laser- und Tintenstrahldruckern ein umfassendes Paket an MPS-Angeboten und setzt hier auf eine enge Kooperation mit Systemhäusern und Fachhandel.