CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2014 | Drucker: Lösungsexperten für den Druck

Um die Partner bei der Transformation zum lösungsorientierten Geschäft zu unterstützen, müssen die Channel-Manager der Druckerhersteller vollen Einsatz zeigen. Entscheiden Sie, wem das besonders gut gelingt.

Der Weg-Weiser

Michael Lang, Director Channel & Retail DACH bei Lexmark. (Foto: Lexmark)
(Foto: Lexmark)

Michael Lang will mit den Lexmark-Partnern neue Wege im Printing-Business gehen. Dazu setzt Lang erfolgreich auf MPS, aber auch auf Themen wie Output- und Dokumentenmanagement. Lang weiß, dass diese Strategie für viele Fachhändler und Systemhäuser eine Herausforderung ist und unterstützt sie dabei. Mit dem kürzlich gestarteten »Solutions Advantage Programm« will Lexmark verstärkt lösungsorientierte Fachhändler und Systemhäuser gewinnen. Das »Channel Value Programm« für Hardware orientierte Händler ändert sich dadurch nicht.