Distributionsvertrag:
Magirus virtualisiert mit Embotics

von Samba Schulte (samba.schulte@crn.de), Markus Heinemann

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27.01.2012

Magirus ist der erste europaweite Distributionspartner von Embotics. Der Stuttgarter VAD vertreibt die Virtualisierungs- und Private Cloud-Managements-Lösungen des kanandischen Anbieters ab sofort in der EMEA-Region.

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Empfiehlt den V-Commander von Embotics als Einstiegs- oder zusätzliche Lösung für Cloud-BEratungs-Dienste

Als neuer Embotics-Distributor erweitert Magirus sein Sortiment um dem V-Commander des kanadischen Herstellers; nach Einschätzung des Mehrwert-Distributors eine leistungsorientierte Virtualisierungs- und Cloud Management-Lösung, die funktional wie preislich auf die Bedüfrnisse von mittelgroßen Unternehmen (mit 250 und mehr virtuellen Maschinen) zugeschnitten ist. Sie soll Unternehmen bei der besseren Verwaltung von virtualisierten Servern und im Übergang zum effizienten Einsatz von Private Cloud-Technologien unterstützen. Weiter eigne sich die Standard-Software-Anwendung für Reseller besonders gut für die Vermarktung von Cloud-Beratungsdiensten.

Wie Magirus betont, lässt sich das Interface des Embotics V-Commanders in nur 15 Minuten einrichten sowie konfigurieren und ist das Programm leicht zu bedienen. Im Betrieb verteilt der Nutzer virtuelle Kapazitäten eigenhändig und steuert durchgehend den ganzen Prozess des Anfrage- und Genehmigungs-Workflows. Weiter soll die Software Ausgleichsbuchungen und eine eigene IT-Kostenanalyse zur Verfügung stellen und bei der konstanten Optimierung von Private Cloud-Ressourcen helfen. Dazu verschafft sie einen umfassenden Überblick über die gesamte virtualisierte Umgebung. So könne ein Leerlauf von virtuellen Servern ebenso beseitigt wie optimale Betriebseffizienz gewährleistet werden. Dabei beziffert der V-Commander laut Magirus auch den wirtschaftlichen Wert solcher Informationen automatisch und stellt Einsparpotenziale so übersichtlich dar, dass unternehmerische Entscheidungen schnell getroffen werden können.

»Mit der Aufnahme von Embotics in unser Portfolio erhalten unsere Reseller und deren Kunden die Möglichkeit, von einer virtualisierten Umgebung auf die Private Cloud-Umgebung umzustellen«, kommentiert Christian Magirus, Executive Vice President & COO bei Magirus. Er fügt hinzu: »Die Reseller, die durch bessere Beratungsdienste ganz vorne mit dabei sein wollen, sind mit diesen Produkten sehr gut bedient. Wer bereits im Bereich Cloud-Management arbeitet hat mit Embotics ein zusätzliches Eisen im Feuer.«

Service-Leistungen und Marketing-Aktionen in Planung


Im Rahmen ihrer neuen Vertriebsvereinbarung kündigen Magirus und Embotics an, in Zukunft gemeinsame Marketingaktionen durchzuführen. Konkret sei bereits eine Reihe von Workshops in Planung und bereite sich der Hersteller darauf vor, das Channel-Geschäft mit neuen Mitarbeitern für Vertrieb und Kundendienst sowie mit technischen Planern zu unterstützen.

Jay Litkey, Embotics CEO, sagt über die frisch abgeschlossenen Distributionsvertrag: »Als unser erster europaweiter Distributor war Magirus auch deshalb der Partner unserer Wahl, weil das Unternehmen in Europa sehr bekannt ist und die nötige Fachkompetenz hinsichtlich virtualisierter Datenzentren und Cloud Computing-Dienste besitzt. Bezieht man Firmen mit eher kleinen virtuellen Umgebungen in die Beratungsdienste mit ein, existiert nämlich ein sehr großer Absatzmarkt für europäische Reseller. Hier muss zuerst eine umfassende Prüfung des virtuellen Bestands durchgeführt werden: Wie ist es um diesen bestellt und wie sieht es mit der Infrastruktur aus? Dann kommt es darauf an, welche Ressourcen bereits ausgeschöpft werden und wie diese auf die passende Größe gebracht werden können – und natürlich insgesamt auf eine Umstellung auf den Einsatz von Private Cloud. So ist die Schätzung der Kapitalrendite nur eine Frage von wenigen Wochen.«
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