Deutliches Wachstum im vergangen Jahr:
Siewert & Kau stellt sich breiter auf

von Samba Schulte (samba.schulte@crn.de)

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27.01.2011

Vor allem im Drucker- und Display-Geschäft konnte der Bergheimer Distributor Siewert & Kau im vergangenen Jahr kräftig zulegen. Der Fokusdistributor steigerte seinen Umsatz auf 380 Millionen Euro und bewegt sich damit - dem Selbstverständnis als »Fokusdistributor« zum Trotz - längst unter den Großen der Branche. Die Erfolge bei den Etail- und Retail-Kunden sowie im Systemhausgeschäft will der Grossist in diesem Jahr weiter ausbauen.

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Siewert & Kau wurde von den CRN-Lesern in Serie zum

Der Distributor Siwert & Kau aus Bergheim bei Köln blickt zufrieden auf das zurückliegende Geschäftsjahr zurück: Etwa 380 Millionen Euro konnte der Grossist nach eigenen Angaben im vergangenen Jahr mit gut 200 Mitarbeitern umsetzen. Im Jahr 2009 wies der Distributor noch einen Umsatz von rund 360 Millionen Euro aus. Besonders starke Ergebnisse erzielte Siewert & Kau in den Produktbereichen Drucker und Displays: »Für uns ist der Handel mit Druckern zu einem Fokusgeschäft geworden«, erklärt Geschäftsführer Björn Siewert den Umsatzzuwachs, wobei steigende Verkaufszahlen vermehrt im Laserdruckersegment realisiert würden. Insgesamt, so Siewert, habe man im vergangenen Jahr mehr als 700.000 Drucker vermarktet. »Das sind gut 70.000 Paletten, die wir nur mit diesen Geräten verkaufen konnten.« Damit könne sich der Grossist zu den wichtigsten Distributoren im Druckergeschäft zählen. Zumal bei Siewert & Kau mittlerweile fast alle bedeutenden Hersteller des Segments, wie beispielsweise Brother, Canon oder auch Samsung, gelistet seien. »Vor allem auch Brother war uns sehr wichtig. Seit etwa einem Jahr haben wir den Vertrag mit dem Hersteller«, fügt der Geschäftsführer hinzu. Die Konsequenz: »Wir haben unsere Kompetenz im Printing ausbauen können und werden auch in Zukunft in diesem Produktumfeld noch weiter Gas geben.« Künftig wolle man vor allem auch den Business-Bereich fokussieren.

Auch bei Displays verbuchte der Distributor stark ansteigende Absatzzahlen mit den Brands LG, Iiyama und Asus. Der Schwerpunkt des Display-Vertriebes bei den Bergheimern liege im Projektgeschäft. »Das Displaysegment, vor allem in Verbindung mit Projekten, wird für uns in Zukunft eine noch größere Bedeutung haben«, prognostiziert Siewert.

Wachsendes Geschäft Systemhäusern, Retail- und Etail-Kunden

Siewert & Kau legte aber nach eigenen Angaben bei allen Peripherie-Produkten deutlich zu. Besonders gut entwickelten sich demnach auch die Bereiche Netzwerke, Storage und Memories. Traditionell gut aufgestellt sei man im Komponenten-Segment, etwa in den Produktbereichen Mainboards und VGA. In diesem Segment bedient Siewert & Kau auch den assemblierenden Fachhandel. Speziell in Deutschland sieht der Distributor nach wie vor eine wachsende Zahl an Resellern und Systemintegratoren, die PCs nach Kundenwunsch beziehungsweise in kleinen Serien bauen.

Künftig will der Großhändler das Projektgeschäft forcieren. Für den VAR- und SMB-Kanal biete man bereits jetzt weitergehende Projektunterstützung mit Finanzierungs- und Supportleistungen an. Die Position bei Systemhäusern habe man im vergangenen Jahr ebenso deutlich ausbauen können, wie den Geschäftsanteil mit E-Tailern und Retailern. »Wir beliefern nahezu alle wichtigen Anbieter. Ich sehe für uns auch im E-Tail- und Retail-Channel gute Entwicklungsmöglichkeiten«, erklärt Siewert.

Björn Siewert führt dies auch auf die Vergrößerung der Lagerkapazität auf aktuell gut 15.000 Quadratmetern mit 20.000 Stellplätzen zurück. Nun sei noch mehr Platz für die vor allem von E-Tailern und Retailern in großen Stückzahlen georderten Produkte wie Drucker und Displays vorhanden. Überhaupt legt man in Bergheim besonderen Wert auf die hohe Logistikkompetenz, die bei einem Warenumschlag von mehr als elf Millionen Artikeln im vergangenen Jahr wesentlich zur Wertschöpfung beitrage.

Stark gerüstet ist man mit der erweiterten Logistik auch für das bei Siewert & Kau traditionell starke Ecxport-Geschäft: Mit eigenem Zolllager für den rund 30 Nationen umfassenden internationalen Absatzmarkt. In diesem Geschäftsfeld wachse man kontinuierlich. »Da wir flexibel auf globalen Märkten einkaufen, haben wir nicht nur alle Produkte vorrätig, sondern sind in der Lage attraktive Preise anbieten zu können. Das honorieren unsere Kunden ebenso, wie die europaweite Zulieferung binnen 24 Stunden.« Derzeit sind bei Siewert & Kau, der sich selbst als Fokusdistributor für A-Brand-Partner positioniert, gut 70 Hersteller mit etwa 5.000 Artikeln gelistet.

Für das laufende Jahr rechnet Björn Siewert mit einem fortlaufendem Wachstum durch einen »nachhaltiger Ausbau des Geschäftes mit weiteren Herstellern und neuen Kunden«. Geplant ist für 2011 der Ausbau des Onlinesystems und die noch bessere Verzahnung mit den Tools der E-Tailer und Retailer. Auch in den Bereichen Fulfilment, Marketing, After-Sales-Services und Projektmanagement will der Distributor weitere Services platzieren. Die neuen Serviceangebote zeigt Siewert & Kau während der CeBIT auf seinem Stand F56 im Fachhandelszentrum »Planet Reseller in der Halle 15.«
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