Reihe von Neueröffnungen zum Jahresende:
PC Spezialist knackt die 100
Bis zum Jahresende wird die Fachhandelskooperation Synaxon die Anzahl der PC Spezialist-Partner auf über 100 steigern. Synaxon-Chef Roebers sieht in dem Wachstumstrend eine Bestätigung der Vorteile des Franchisesystems für die Fachhändler.
(Fortsetzung des Artikels von Seite 1)
Synaxon-Chef Frank Roebers und seine Vorstandskollegen Mark Schröder und Andreas Wenninger bei der diesjährigen SynIT
Derzeit beträgt die Zahl der PC Spezialist Partner 92. Wie Synaxon-Chef Frank Roebers im Gespräch mit CRN erklärt, wird diese aber noch vor dem Jahresende auf über 100 steigen. »Damit haben wir in zweieinhalb Jahren 45 neue Partner gewonnen«, so Roebers. So habe es in diesem Jahr eine recht lebhafte Fluktuation mit vier Geschäftsaufgaben und elf neuen PC Spezialist Händlern gegeben. Auch für das kommende rechne die Mutterkooperation Synaxon noch einmal mit mindestens elf neuen Partnern. »Das bemerkenswerte ist, dass wir den Aufschwung vor dem Hintergrund einer Krisensituation und Abwärtsbewegung geschafft haben«, so der Synaxon-Chef.
Allein am heutigen 4. November gibt es ganze sechs PC Spezialist Neueröffnungen in Stuttgart, Merchweiler, Papenburg, Gunzenhausen, Bürgstadt und Verl. »Das sind so viele wie noch nie an einem Termin«, so Roebers. Im Dezember werde es zudem noch Eröffnungen in Gifhorn, Eitorf und Eutin geben. Ob die neuen PC Spezialisten in Magdeburg und Coburg ebenfalls noch in diesem Jahr an den Start gingen, sei noch nicht endgültig klar.
Wechsel sorgt für Umsatzsteigerung
Das beste Argument für die Neumitgliedschaft in der Franchisekette sieht Roebers in den handfesten Vorteilen für die Partner. »Nach dem Wechsel zu PC Spezialist haben die Händler durchschnittlich eine Umsatzsteigerung von 40 Prozent erfahren und auch ein mindestens genau so hohes Wachstum beim Rohertrag.« Wie der Kooperations-Chef berichtet, gingen die Steigerung oft auf eine gestiegene Service-Wahrnehmung bei den Kunden zurück. »Für Aufmerksamkeit sorgt auch das Design. Oft sind die Leute überrascht, dass da ein Laden ist, obwohl der schon seit Jahren existiert«, so Roebers. Ein Pull-Faktor sei schließlich auch das starke Online-Konzept von PC Spezialist [1]. Bedenken beim Thema Online habe es dagegen bei keinem der Neu-Partner gegeben.
Der Wachstumstrend bei PC Spezialist korrespondiere aber auch mit einer Reihe von strategischen Anpassungen. »Es war auf jeden Fall die richtige Entscheidung, bei den Franchisenehmern nicht mehr auf Existenzgründer zu setzen, sondern auf bestehende Fachhändler«, so Roebers. Zudem habe man das Profil der Fachhandelskette geschärft. So fänden die aktuellen Neueröffnungen in der Regel gerade nicht in den Metropolen statt und handele es sich dabei vor allem um kleinere und mittlere Flächen zwischen 50 und 130 qm. Außerdem würde man sich die künftigen Partner gut anschauen: »Wir haben klare Mindestanforderungen und nehmen nicht jeden Bewerber«, so Roebers.
[1] http://www.crn.de/channel/etailer/artikel-83451.html
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