Oracles Neuordnung der Distribution:
Ingram Micros Einstieg in das Sun-Geschäft

von Samba Schulte (samba.schulte@crn.de)

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02.09.2010

Ingram Micro geht in die Offensive: Als einer von nur noch drei Oracle-Distributionspartnern wird der Broadliner künftig Oracle –Software und Sun-Hardware anbieten. Mit einem umfangreichen Support-Paket will Ingram Micro Sun-Partnern beim Wechsel in das neue, für alle Partner des Herstellers geltende Partnerprogramm Oracle Partner Network Specialized behilflich sein.

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Ingram Micros Vertriebschef Marcus Adä

Nachdem Oracle die Übernahme von Sun Microsystems in diesem Jahr erfolgreich abgeschlossen hatte, wurden neue Distributionsverträge ausgeschrieben. Oracle setzt dabei auf international aufgestellte Distributoren, die sowohl die Sun-Hardware als auch die Oracle-Software vertreiben. In Deutschland wurden im Rahmen der Neuordnung die Sun-VADs Adiva, ELD und Tim sowie der Oracle-Distributor Actebis ausgelistet. Oracle selbst wollte diese Umstellung nicht kommentieren, doch gibt der Broadliner Ingram Micro nun öffentlich bekannt, dass er einer der drei verbliebenen Oracle-Distributoren sein wird: Der Distributor erweitert sein Sortiment im Value-Bereich nun um das komplette Angebot von Oracles Software und Hardware. »Wir sind sehr stolz und freuen uns, die Ausschreibung zum Distributionspartner von Oracle gewonnen zu haben«, kommentiert Marcus Adä, Vice President Sales bei Ingram Micro, die erweiterte Kooperation. »Die Entscheidung für Ingram Micro bestätigt uns in der konsequenten Umsetzung unseres Alles-aus-einer-Hand-Konzepts. Der Trend geht eindeutig zu integrierten Komplettsystemen aus Hard- und Software, die wir nun mit dem Oracle Technology Portfolio unseren Fachhändlern anbieten können. Wir sehen hier eine große Chance für die Fachhändler sowohl aus der Oracle als auch aus der Sun Welt. «

Für den damit erfolgten Einstieg in das Geschäft mit Sun-Hardware hat Ingram Micro mit Andrea Benzinger und Rainer Hainzlmaier von Cloud Business Service zwei Spezialisten engagiert. Sie stehen dem Distributor beim Aufbau des Geschäfts zur Seite. Ingram Micro will außerdem das bestehende Oracle-Team um dedizierte Sun Hardware-Consultants ergänzen. Deren Fokus wird auf die Händler im SMB-Segment und auf Projektberatung gerichtet sein.

Im Fokus steht das Partnerprogramm Oracle Partner Network Specialized (OPN). Mit dem neuen Partnerprogramm will Oracle seinen Partnern befähigen, wettbewerbsfähiger und erfolgreicher im Markt zu agieren. Das bislang bestehende Sun Partner Advantage Programm wird bis Mitte Oktober in das Oracle Partner Network Specialized überführt. Bisherige Sun Partner sollten sich deswegen zügig im OPN registrieren, wie der Broadliner rät. Ingram Micro bietet auf der Internetseite www.ingrammicro.de/getspecialized [1] einen übersichtlichen Einstieg ins OPN, um Sun und Oracle Partner beim Transfer und den notwendigen Spezialisierungen zu unterstützen. Wer sich über Ingram Micro registriert, erhält ein umfassendes Starter-Kit mit einem Überblick zu Oracle Lösungen und einer Kurzanleitung für Sun Partner zum Wechsel ins Oracle Partner Network Specialized.

Ingram baut ein Test- und Democenter

Für den Herbst plant der Broadliner außerdem Seminare bei Ingram Micro vor Ort sowie Kurse in der Online-Akademie und Roadshows zum Thema. Auch zahlreiche Marketing- und Vertriebsaktionen sollen die Einführung des neuen Portfolios begleiten. Längerfristig plant Ingram Micro darüber hinaus ein Test- und Democenter in der Dornacher Firmenzentrale einzurichten. Das Oracle-Team von Ingram Micro ist per E-Mail unter oracle@ingrammicro.de [2] oder telefonisch unter der Nummer 089 4208-2324 erreichbar. Zusätzlich stehe der Außendienst der Value-Distribution für persönliche Terminvereinbarungen unter oben genannter Email-Adresse zur Verfügung, teilt der Distributor mit.

Wie CRN bereits berichtet hat, wird Oracle hierzulande noch zwei weitere Distributionspartner haben: Tech Data/Azlan und Arrow ECS werden künftig ebenfalls das komplette Sortiment des Herstellers anbieten.

[1] http://www.ingrammicro.de/getspecialized
[2] mailto:oracle@ingrammicro.de

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