CeBIT – CeBIT 2010:
Distributoren-Treff im Planet Reseller

von Samba Schulte (samba.schulte@crn.de)

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11.02.2010

Auch in diesem Jahr treffen ITK-Reseller auf der CeBIT ihre Lieferanten aus der Distribution im »Planet Reseller«. Grossisten aus allen Bereichen – vom Vollsortimenter bis hin zum Spezialisten – stellen im Fachhandelszentrum der Messe aus.

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Im Fachhandelsbereich »Planet Reseller«, den die Deutsche Messe AG gemeinsam mit Computer Reseller News veranstaltet, stellen auch in diesem Jahr wichtige Distributoren Lösungen aus der IT- und der Telekommunikationswelt vor. Zwar fehlen in diesem Jahr die großen Broadliner Actebis Peacock oder Tech Data, die 2010 ganz auf ihre Hausmessen setzen wollen, doch finden die Fachhandelsbesucher im Planet Reseller einmal mehr die breite Angebotspalette der Distribution vertreten: Von den Vollsortimentern, wie etwa API und Wave, bis hin zu den Spezialanbietern, wie beispielsweise Digital Imaging-Distributor BHS Binkert. Mit den VADs Bytec und Bell Micro stellen in diesem Jahr auch zwei Lösungsdistributoren im Planet Reseller aus. Und auch die Speicher-Distribution ist mit COS Memory, die sich im Planet Reseller erstmals unter der neuen Firmierung MEMQ AG präsentieren, und Chips and More, gut vertreten.

Der Bergheimer Grossist Siewert & Kau präsentiert sich wieder auf knapp 160 Quadratmetern im CeBIT-Fachhandelszentrum Planet Reseller. Entscheidend für die Teilnahme an der Ausstellung waren die guten Erfahrungen aus dem Vorjahr: »Der Planet Reseller war für uns die ideale Umgebung, um viele neue Kunden auf uns aufmerksam zu machen und ihnen die Vorteile einer Zusammenarbeit mit uns vorzustellen«, erklärt Axel Holst, der seit einem Jahr als Vertriebsdirektor International den Ausbau des internationale Geschäfts für Siewert & Kau vorantreibt.

Wie beim erfolgreichen Vorjahresauftritt soll bereits das Standkonzept Fachhandelspartner anlocken: »Wir setzen auf einenen offenes Stand«, erklärt Marketing-Manager Stefan Pehn. Besucher bieten sich dadurch jederzeit die Möglichkeit für ein wenig Smalltalk oder für geschäftliche Meetings vorbeizuschauen. Zu den am CeBIT-Stand vertretenen Herstellern-Partnern gehören unter anderem Samsung, Microsoft, Intel, Canon, LG, Palit, TP-Link, Sapphire, Icy-Box, ATI und Kingston. Berüchtigt ist der Siewert & Kau-Stand im Planet Reseller aber auch für die spielerischen Attraktionen, die den Besuchern geboten werden. So lockten im vergangenen Jahr auf der Intel-Aktionsfläche zwei F1-Rennsimulatoren zahlreiche Besucher an. In diesem Jahr setzt der Distributor auf Torwandschießen und Foto-Shooting.

Der Multimedia-Spezialist Comline adressiert im Planet Reseller gezielt Fachhändler, die ihr Sortiment um Produkte von Apple erweitern möchten. In Deutschland bestünde nach wie vor ein enormes Potenzial für die Steigerung des Marktanteils von Apple-Produkten, ist man beim Flensburger Spezialdistributor überzeugt. Mit Pre- und Aftersales-Support, zahlreichen Demoprodukten und umfangreichen Trainingsprogrammen zu allen Hard- und Software-Produkten von Apple will Comline vor allem auch Einsteigern Zusatzleistungen, die sich umsatzsteigernd auswirken können, anbieten. »Fachhändler können mit Apple ihr Sortiment um eine starke Marke ergänzen und neue Kundengruppen erschließen«, sagt Comline-Geschäftsführer Harald Rapp. Außerdem zeit Comline auf der Messe Neuheiten des Spezialisten für Signalmanagementlösungen Gefen, des Anbieters von Stifttabletts Wacom und des Storage-Experten Data Robotics.

Auf kooperierte Fachhändler warten außerdem die Ansprechpartner der Handelskooperationen und Verbundgruppen: Die Synaxon und Electronic Partner stellen ebenfalls wieder im Planet aus.