TK-Systemhausverbund geht an IT-Verbundriese:
Synaxon übernimmt Kooperationsgeschäft der ITK-Group

von Samba Schulte (samba.schulte@crn.de)

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05.02.2009

Der IT-Verbundriese Synaxon AG ergänzt seine bestehende Handelskooperationen-Landschaft um eine Systemhausgruppe mit Schwerpunkt auf Telekommunikationslösungen: Die Holding übernimmt das Management des Kooperationsgeschäfts der Berliner ITK-Group. Die Hauptstädter werden sich künftig auf das Dienstleistungsgeschäft konzentrieren und dabei eng mit den Synaxon-Gesellschaften kooperieren.

(Fortsetzung des Artikels von Seite 1)

»Das ist für uns natürlich eine interessante Ergänzung, da die beiden Welten stark zusammenwachsen« Synaxon-Coo Andreas Wenninger im Gespräch mit CRN

Die Synaxon AG [1], die unter ihrem Holding-Dach mit Akcent, PC-Spezialist, Microtrend und I-Team bereits vier IT-Vertriebsorganisationen eint, übernimmt zum 1. März das Management des Kooperationsgeschäfts der ITK-Group [2]. Darauf haben sich die beiden Firmen gestern im Rahmen einer Vereinbarung einer umfassenden strategischen Allianz geeinigt. Das Kooperationsgeschäft haben die Berliner bereits zum 1. Februar unter der Firmierung ITK Community GmbH & Co.KG ausgegliedert. Die Synaxon AG übernimmt damit die komplette Verwaltung und Betreuung der Partner-, Lieferanten- und Herstellerverträge sowie die gesamte operative und administrative Abwicklung.

Damit verstärkt sich Synaxon im Wachstumssegment IT-/TK-Konvergenz. »Das ist für uns natürlich eine interessante Ergänzung, da die beiden Welten stark zusammenwachsen«, sagt Synaxon-Coo Andreas Wenninger im Gespräch mit CRN. Zumal sich die beiden Firmen im Rahmen der strategischen Allianz gut ergänzen: »Die Stärke der ITK-Group liegt im Endkunden-Vertrieb, unsere Stärke ist die Betreuung der angeschlossenen Partner.«

Alte Bekannte treffen sich wieder

Pikanterweise treffen sich damit unter dem Synaxon-Dach alte Bekannte wieder. Denn die ITK-Group in Berlin war vor der Umfirmierung 2005 ein Teil der nun zur Synaxon gehörenden Systemhausgruppe I-Team – die »I-Team Telekommunikation GmbH«. Während die angeschlossenen Systemhäuser nun von den erweiterten Betreuungsleistungen der Synaxon profitieren sollen – Synaxon verspricht speziell auf diese Partner zugeschnittene vertriebsunterstützende Services, Leistungen zur Absatzfinanzierung und viele Rahmenverträge mit vorteilhaften Konditionen – wird sich die ITK-Group in Berlin auf das Dienstleistungsgeschäft im Direktvertrieb konzentrieren und dabei mit den Synaxon-Gesellschaften kooperieren. Die Berliner betreuen IT- und TK-Strukturen von über 13.000 Filialen von Konzernen, unter anderem Praktiker und Rewe. Nun will die Firma für diesen Direktvertrieb 50 neue Mitarbeiter einstellen und Mittelstandskunden gewinnen. »Wir können uns intensive unseren Aquise- und Vertriebsaktivitäten widmen«, erklärt ITK-Geschäftsführer Dirk Walla. Und davon sollen die Partner der Synaxon-Marken profitieren: Denn anfallende Aufträge werden an diese weitergegeben.

Die Synaxon wird alle Funktionen für das Management der ITK-Partner in der Unternehmenszentrale in Bielefeld konzentrieren. Wenninger will dafür zunächst fünf, womöglich bald schon acht neue Positionen schaffen. »Natürlich stehen wir nun vor einer herausfordernden Aufbauphase«, räumt der Vorstand ein. Schließlich sollen bis zu 350 ITK-Community-Systemhäuser bestens betreut werden und von den Synaxon-Plattformen »EGIS« und »Web2Print« profitieren. »Wir erwarten jedoch einen kräftigen Wachstumsschub, schließlich ergeben sich für alle Beteiligten starke Synergiepotenziale.«

[1] http://www.synaxon.de
[2] http://www.itk-group.de