Ausbau des Value-Geschäfts:
Ingram Micro vertreibt Netapp europaweit

von Peter Tischer (PTischer@weka-fachmedien.de)

09.04.2014

Ingram Micro baut sein Value-Geschäft weiter aus. Der Grossist hat eine europaweite Vertriebsvereinbarung mit dem Storage-Spezialisten Netapp getroffen.

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Europa-Chef bei Ingram Micro, Gerhard Schulz (Foto: CRN)

Ingram Micro forciert den Ausbau seines Value-Geschäft und vertreibt in Zukunft die Produkte von Netapp europaweit. Der Fokus der Zusammenarbeit soll auf dem Mittelstandsgeschäft, speziell dem Aufbau neuer Reseller sowie dem Aufzeigen von Wachstumschancen im Unternehmen und in der Cloud liegen. »Der Bedarf nach zuverlässigen Speichertechnologie-Lösungen wächst rapide«, konstatiert Gerhard Schulz, President bei Ingram Micro Europe. Mit den hochleistungs- und workloadzentrierten Technologien von Netapp könnten die Resellerpartner die Chancen dieses Wachstumsmarktes bestmöglich nutzen. »Die Netapp-Technologien eignen sich perfekt, um skalierbare und kostengünstige Infrastrukturlösungen aufzubauen, die genau an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden können«, so Schulz.

Ingram wird im Rahmen der Zusammenarbeit das Datenmanagement-Portfolio von Netapp vertreiben. Um die Reseller bei der Beratung und dem Verkauf des Netapp-Portfolios zu betreuen, baut Ingram Micro europaweit dedizierte Teams bestehend aus Vertriebs-, Marketing- und Technikexperten auf. »Unser Fokus liegt im ersten Schritt auf der Ausbildung neuer Partner. Dafür werden wir ein breites Angebot an Trainings, Live- und Webschulungen aufsetzen und unseren Resellern mit professionellem Vertriebssupport, Marketingprogrammen und Verkaufsunterstützung zur Seite stehen«.

Auch bei Netapp begrüßt man die Zusammenarbeit mit dem Distributor. »Durch die Kooperation profitieren wir von der umfangreichen Erfahrung und dem großen Netzwerk von VARs und Serviceprovidern des Distributors und können somit unsere Strategie, neue Partner zu gewinnen, weiter vorantreiben«, erklärt Dieter Schmitt, Director Channel Sales bei Netapp Germany. Einen ersten Überblick können sich interessierte Reseller bereits auf der IM.TOP am 8. Mai verschaffen.

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